中商徐东平价广场

2003 年“五一”营销方案

发布者:团委发布时间:2018-04-02浏览次数:10

策划人:湖北经济学院 工商管理学院 周宏涛(供稿)

一、公司发展概况(背景)

武汉徐东平价广场有限公司是武汉中商集云与武汉洪山区徐东集团合资兴建的一座大型立诸式平民广场公司。坐落于长江二桥武昌桥头徐东路与云青三干道交汇路口,建筑占地总面积为35 亩,建筑面积为3,4000平方米,营业大楼三层,使用营业面积24,000 平方米,临街铺面长达178米,是一座集商贸、购物、物业、娱乐、休闲为一体的新综合购物中心。近年来,其销售额逐年上升已成为湖北省平价仓储业的领头羊。

1998年国家采取扩大内需政策以来,“假日经济”一直在国民经济中扮演着重要的角色,厂家、商家在黄金周里的业绩也是可喜可贺的,即将到来的五一黄金周将是厂商追逐的重点,如何做好五一黄金周促销活动至关重要。

  

二、营销(促销)环境:

A、宏观形式:

入世后,零售业全面开放,外企三年后可经营批发业务,国内商业会面临外企雄厚的资金、优贡价廉的产品、先进的经营管理经验、人才等诸方面的挑战。市场竞争态势的巨变,使得参与竞争的条件和标准的国际几乎一步到位,也就是说,如在竞争的任一环节如果不具备国际竞争力,就可能导致全面崩责。沃尔玛、家乐福等国外老牌连锁企业来说,迎接挑战与竞争的关键在于商业结构的调整,业态形式的转变,经营管理水平的提高,人员素质的提升上。而五一黄金周则是零售企业拓展的市场,扩大销售额提高竞争力的重要途径。

B、市场分析:

1、业态分析:随着人的消费心理的变化,消费水平的提高,零售业已经成为夕阳业态。现在购物还应满足人的休闲、娱乐、情绪等精神上的享受。因此,在未来的几年里,集购物、健身、娱乐、餐饮于一体的大型购物中心将成为零售业的新趋向。连锁经营以其集中配货管理、网点分布广而使消费者可以方便、廉价地购买日常消费品,成为新宠业态。

2、消费心理:2002年市场调查结果表明,价格和便利是引导消费的主导因素。超市、商场的火爆使之成为目前生活资料市场新生活的主流业态能否使价格与便利结合,最大限度的满足顾客需求是一个市场空档。

3、目标顾客:商场的目标客户是城市居民,按市场细分原理对市场进行时间区隔,商场是居民大件购物和休闲购物的首选及重要场所。

4 竞争对手分析:武汉地处商业中心地带,素有九省通衢之称,商业发达,与徐东平价广场并存的大型商场星罗棋布。再加上外地商场及国外零售巨头沃尔玛、家乐福纷纷抢滩武汉,竞争空前激烈。如何在激烈的角逐中,尽量避免“放血”,最大限度的增加销售利润、提高市场占有率一促销手段、方案的选择极为重要。

三、营销(促销)方案:

A、促销(指导思想):聚集人气,吸引客流,提高销售额;

B、促销主题:“五一劳动节,我们的节日”、“愿你的生活更丰富、更方便,充实您的日子”、“平价与您心连心一一节日献厚礼”;吊旗广告;

C、促销宣传:吊旗广告:

中商平价广场“五一”大酬宾:真情回报社会;平价与您心连心,“五一”大酬宾;

你家我家共一家,你心,我心同一心一心连心活动;

五一劳动节,我们的节日;

中商平价广场向广大劳动者致敬;

商场内POP广告:(遵循渲染气氛,吸引顾客的原则即可);

媒体投放:在促销活动之前,选择适当的有影响力的媒体(譬如:<楚天都市报》《武汉晨报》等)进行有针对性的宣传:发放宣传单给顾客和附近的居民;

经营理念:一切从顾客出发、一切为顾客着想、一切对顾客负责、一切让顾客满意;

资金成本:集中分配、连锁经营、薄利多销、激励多多、送货上门、快速反应;

精神成本:诚实与热情服务、顾客永远是对的、扫除家务烦恼、接受各种家务委托;

D、促销策略(具体步骤):你家我家共一家,你心,我心同一心一心连心活动;

愿你的生活更丰富、更方便,充实您的日子;

真情回报社会,平价与您心连心,“五一”大酬宾;

活动内容时间:5月1日-7 日(09:00-21:00);

地点:中商徐东平价广场(武汉市武昌区徐东路9号);

路线:市内乘702.540.501530.552.566573、583 路公汽到武青三干道站下;

内容:一、夏季服饰节一一惊喜多多;

体验焕然一新的购物环境,时尚经品服饰全面上市。增加新品千余款,名品一百种,如二楼的各种运动服饰、夏季服饰10元起。主流商品:男装、女装,童装、运动休闲、内衣、毛衫皮鞋、饰品、床上用品,机会多多,优惠多多!

二、平价大家电节:特价销售,惊喜多多

1、家电节:冰箱、冰柜、洗衣机、空调均有特价限量销售。赠品:小家电产品。购一二楼200元以上家电商品每件可获得奖券一张,每天从10:OO 至18:OO 每小时开大奖一个,奖迷你洗衣机一台(价值300元),每天开纪念奖5个,奖平价家电礼品一份(价值30元)

2、电视节:彩电、家庭影碟机、复读机30余款特价限量热卖且每满100元即可参加抽奖,一等奖21寸彩电一台,纪念奖IP电话卡8名,全新感受精品区、家电影院区,享受星级跟踪服务。

3、手机城节日献礼,电讯商品款款有礼:5月1日-7 日购手机前五名者各赠电脑、电视保护镜或者呼机一部。同时各楼层特色服务无处不在,如免费化妆、咨询、美容、毛衣织补等现场服务一惊喜多多,精彩多多。

三、各类美钻,珠宝饰品,床品鞋帽大折扣平价五一献贺礼。

一楼C区:珠宝精品荟萃(尚氏、瑰宝、六福共百余种特价首饰)7 折优惠,同时各品牌珠宝抽大奖幸运不断购情侣表或500元以上手表,免费包装,手表8折起,购飞亚达表送等值的飞利浦小家电; 购床上用品一次性达2000 元者送被子一条。满1000元或者500元者送价值不同的一对枕巾。

四、以上全部商品200元以上均可参加抽奖。

五、营销(促销)方案反馈(略)。

六、营销(促销)费用(略)。

:本方案是武汉开元地产信息技术有限公司为徐东平价广场所做的营销方案中的一部分,旨在从宏观上、总体上更好地把握营销主题、思想和环境,由于该方案篇幅较长,版面有限,营销方案中的许多环节,诸如营销费用、促销人员、商品价格、营销反馈、媒体投放等都没有一一列出。敬请原谅!